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        抖音怎么卖工业品让业绩爆单!原来工业品也能

        抖音怎么卖工业品让业绩爆单!原来工业品也能

        作者:admin    来源:未知    发布时间:2022-01-01 08:01    浏览量:

          近两年,一家变频器公司的抖音获客呈滚雪球趋势,目前70%的新客户来自于抖音。

          “以前客户是把自己当上帝,现在好多人称呼自己老师”,让老板感到备受尊重,做生意更有尊严。他们有什么心得?

          杭州奥圣电气有限公司(以下简称“奥圣电气”)专注从事变频器和电气自动化成套设备的设计开发、系统集成及现场调试。

          不料2008年金融危机来了,生意越来越难做,欠款问题严重,有些客户倒闭了,货款收不回来,让宋建刚压力山大。

          2010年,宋建刚开始摸索网络营销,在网上发了很多供求信息,注册了阿里诚信通,很快就有客户打电话过来,效果很好。

          然而,那时奥圣电气作为其它品牌的代理商,遇到了网络价格透明,代理利润低等问题。

          而且,由于不能跨区域销售,他们的网上信息推送,遭到了品牌厂家和其他代理商的投诉。

          “互联网来了,对我是把双刃剑。明知是个好工具,但营销等各方面经验不够,不知道怎么用。还得罪了厂家和代理商。”

          参加单仁资讯网络营销策略班学习后,方向更加明确,坚定了用自有品牌做网络营销的信心;

          近十年来,奥圣电气稳步发展。从刚开始客户全部来自线下,到后来线上客户越来越多,质量更好,基本消除了欠款。

          近几年,宋建刚注意到了短视频营销的兴起。但觉得工业品并不适用,也不知道怎么去做。

          2019年年底,由于疫情无法正常复工,宋建刚闲来无事自己摸索抖音,有空了就随手拍一些短视频发上去,偶尔能接单,效果不是太好。

          直到2020年11月,有位新客户第一次来到公司洽谈,当场就下了1万元的样品,他对宋建刚说:“我在抖音关注你很久了,你挺实在的”。

          2021年3月,宋建刚参加了单仁资讯的抖音课程系统学习后,对短视频营销的思路更加清晰;

          在老师的指导下搭建了一套完整的抖音获客转化系统,并马上行动,实现了快速落地。

          从2021年初至今的两年时间里,奥圣电气抖音营销月均业绩从刚开始的几万元,逐步递增到20多万元,到现在每个月30多万元。

          “以前平均每周一个新客户,询盘也不是天天有,偶尔成交。现在是连续两个月,平均每天都有新客户成交。询盘多数是在晚上,有时候都来不及回复,甚至休息的时间都很少。”

          “12月7日抖音成交了5个新客户、2个老客户,成交额有16万元;8日成交了3个新客户。12月业绩眼瞅着再创新高。”

          有一个视频,就一堆产品摆在那里,说这是我们奥圣变频器从0.75千瓦到630千瓦的大家族。

          就通过这个视频成交了十几个代理商,吸引到了全国各地4000多个电工,申请加入公司的售后服务团队。

          营销思路打开以后,宋建刚现在采用各种视频类型的交替方案,比如说讲产品卖点、售后服务、销售理念、成功案例,让客户全方位地了解公司和产品。

          宋建刚是变频器行业内较早做网络营销的,有了前期十多年的实践积累,他明显感觉现在做抖音比以前做大搜思路要清晰得多。

          “找到感觉了,在做视频的时候,就知道哪些可以转粉,哪些可以带来成交。随着收获越来越多,就更加有信心,方向更加明确。”

          在他看来,“抖音效果比之前做大搜要好20倍都不止。今年抖音运营起来后,在市场低迷的情况下,我们还在上升,按照这个趋势,到明年整体业绩会上个新台阶。”

          大搜注重做终端,大客户较多;抖音来的小客户多;量更大的,是中间商要求定制。

          针对不同客户群体,宋建刚开始做矩阵,对账号进行了分类,有的号专门做定制,有的针对某个行业或者专讲维修。

          宋建刚是80后,有着20年变频器行业经验,通过短视频树立了行业专家形象。

          “询盘画风都变了。以前客户是把自己当上帝,现在好多人称呼我老师,备受尊重的感觉更加好。”

          他建议从心理方面去克服,尊严来自于业绩,要面子干嘛呢?做着做着就自然了。

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